Примеры вопросов для Продавца консультанта
Конечно, Вас подробно расспросят о товаре, который Вы продавали, конкурентных преимуществах тех или иных моделей, об их минусах.По этой информации рекрутер поймет, как хорошо Вы знали ассортимент предыдущего работодателя.
Будьте готовы ответить на вопрос о дополнительных услугах, которые предлагала Ваша компания. Пользовались ли те или иные услуги популярностью? Почему? Расскажите подробно, покажите, что у Вас есть своя точка зрения, обоснованная анализом ситуации, Вашим опытом.
Приготовьтесь рассказать о запомнившейся Вам продаже, сложном клиенте, смешной ситуации.
Вам могут предложить вспомнить ошибки, которые Вы совершали. Покажите, чтто Вы их «проработали» и проанадизировали. Человек, не совершавший ошибок, либо врет, либо ничего не делал.
Будьте готовы вот так сходу продать рекрутеру свой продукт. Не теряйтесь, Вы делали это много раз.
Вопросы могут быть и более глубокими. Например, Вас могут спросить о мотивации, что Вас мотивировало в работе (кроме бонуса). Чем Вам нравилась/не нравилась работа. В чем были сложности.
Заинтересовать рекрутера могут и Ваши отношения с коллективом. Будьте готовы рассказать о том, как был построен отдел, кто был Вашим наставником, с кем Вы больше общались, а с кем отношения не складывались.
Отдельно стоят вопросы о личности руководителя. Подумайте, что Вы будете рассказывать про босса. О прошлых работодателях – как о покойниках, или хорошо или ничего. С учетом того, что отмолчаться не получится, продумайте, что Вы скажете.
Вам могут задать вопрос и правилах компании. Делается это не с целью узнать о Ваших внутренних регламентах, а с чтобы понять, подчинялись ли Вы общему распорядку, не были ли Вы бунтарем.
Какие нововведения были в Вашем магазине? В чем был их смысл. Постарайтесь передать, что Вы понимали суть нововведений, даже если по началу они доставляли неудобства. Видеть чуть дальше своего рабочего места – хорошее умение на перспективу.
Даже, если Вы показали свои техники продаж, Вы харизматичны, умны и обаятельны, рекрутеру будет важно понять , на сколько хорошо Вы впишитесь в коллектив, как будете относится к правилам компании, не будет ли от Вашего присутствия больше вреда, чем пользы. Поэтому, потратьте время, чтобы подготовиться и ответить на вышеупомянутые вопросы.