Для того, чтобы знать как пройти собеседование на торгового представителя, давайте рассмотрим , какие требования к данной вакансии предъявляют компании, какие вопросы и ответы могут предстоять кандидату, претендующему на должность.
— выполнение плановых показателей объемов продаж,
— активное продвижение и популяризация ассортимента материалов определенной торговой марки;
— активный поиск новых дистрибьюторов в городе, области, крае, регионе;
— продвижение предлагаемого компанией ассортимента продукции через дистрибьюторов, другие каналы;
— участие в различных мероприятиях по продвижению продукции компании (выставки, презентации и т.п.);
— оказание консультаций, помощь в подготовке технической документации для участия дистрибьютора в тендерах, конкурсах и т.п. (если речь идет о высоко технологичном продукте;
— сбор информации о дистрибьюторах, анализ сбытовых возможностей.
Конечно, функционал во многом зависит от компании, товара, каналов сбыта, но общее выделить можно, — это анализ и работа с информацией, поддержка и поиск дистрибьютеров, продвижение продукции.
Вопросы и ответы, соответственно, должны отражать готовность и способность кандидата выполнять данные задачи эффективно.
Кроме природной харизмы, умения выстраивать долгосрочные отношения, аналитического ума и презентабельной внешности, торговый представитель должен уметь хорошо планировать, быть гибким, мотивированным на результат.
В этой должности место мотивации – одно из ведущих. Этот человек должен обладать целеустремленностью и желанием добиться поставленных целей (выполнения объема продаж), поэтому слабо мотивированный кандидат, ориентированный на процесс, а не на результат, не подойдет для данной должности.
Посмотрите примеры вопросов и кейсов для торгового представителя.