Как пройти собеседование на торгового представителя

Для того, чтобы знать как пройти собеседование на торгового представителя, давайте  рассмотрим , какие требования к данной вакансии предъявляют компании, какие вопросы и ответы могут предстоять кандидату, претендующему на должность.

Из описания вакансии можно понять, что основной задачей сотрудника на этой позиции будут являться:

—  выполнение плановых показателей объемов продаж,

— активное продвижение и популяризация ассортимента материалов  определенной торговой марки;

— активный поиск  новых дистрибьюторов в городе, области, крае, регионе;

— продвижение предлагаемого компанией ассортимента продукции через дистрибьюторов, другие каналы;

— участие в различных мероприятиях по продвижению продукции компании (выставки, презентации и т.п.);

— оказание консультаций, помощь в подготовке технической   документации для участия дистрибьютора в тендерах, конкурсах и т.п. (если речь идет о высоко технологичном продукте;

— сбор информации о дистрибьюторах, анализ сбытовых возможностей.

Конечно, функционал во многом зависит от компании, товара, каналов сбыта, но общее выделить можно, — это анализ и работа с информацией, поддержка и поиск дистрибьютеров, продвижение продукции.

Вопросы и ответы, соответственно, должны отражать готовность  и способность кандидата выполнять данные задачи эффективно.

Кроме природной харизмы, умения выстраивать долгосрочные отношения, аналитического ума и презентабельной внешности, торговый представитель должен уметь хорошо планировать, быть гибким, мотивированным на результат.

В этой должности место мотивации – одно из ведущих. Этот человек должен обладать целеустремленностью и желанием добиться поставленных целей  (выполнения объема продаж), поэтому слабо мотивированный кандидат, ориентированный на процесс, а не на результат, не подойдет для данной должности.

Посмотрите примеры вопросов и кейсов для торгового представителя.