Как говорить о зарплате на собеседовании

Большинство кандидатов ошибочно полагают, что не стоит поднимать вопрос о зарплате на собеседовании.  Считается, что это неудобно, что можно выглядеть меркантильным.  Действительно, не стоит ставить этот вопрос во главу угла, иначе работодателю покажется, что у Вас нет другой заинтересованности кроме финансовой, но если рекрутер на собеседовании не дал четко понять, на что Вам рассчитывать, следует поинтересоваться самостоятельно.

Когда спрашивать

Идеально поинтересоваться в конце встречи, когда Вам предложат задать вопросы. Вопрос, который Вы зададите о зарплате должен быть не единственным, а последним.

Поинтересуйтесь обязанностями, культурой, перспективами, а потом спросите об уровне компенсации и соцпакете. Выглядеть это должно ненавязчиво, как бы между прочим.

«Уровень компенсации мы с Вами, по-моему, не обсуждали? Можете в двух словах рассказать?»

«Да, хотелось поинтересоваться, укладываются ли мои ожидания в вилку на этой должности»

В каких случаях точно не стоит поднимать этот вопрос на собеседовании

  • Рекрутер проговорил Ваши зарплатные ожидания по телефону заранее.
  • У Вас в резюме указана конкретная цифра.

Что и как говорить, если Вы кандидат от агентства

В любом деле, где есть посредник, нужно вносить ясность, особенно, если в Вашем резюме не указана ожидаемая зарплата.  Рекрутеры агентств обычно переделывают резюме по своему формату, когда высылают его работодателю, и вполне возможно, забыли или не написали сознательно Ваши ожидания. В этом случае стоит уточнить, но тоже аккуратно.

«Мария, говоря о компенсации, упоминала 200 000, это gross или net/до или после вычета налогов?»

Вполне вероятно, что в ответ на это Вы услышите что-то вроде: «200 000 – это верхняя граница», что означает, что вилка примерно 160 000 – 200 000 рублей. Дальше все зависит от Вас: либо Вы проходите все этапы и тесты, а работодатель примет решение и предложит  Вам цифру в этом диапазоне, либо будьте готовы к торгам. Только не начинайте на первой встрече. Это бессмысленно и неуместно. Когда меня спрашивают о  том как вести переговоры о зарплате на собеседовании. Я отвечаю: «Никак.» Собеседование – это проверка Ваших  умений и навыков, это «продажа» Ваших знаний компании. Все этапы собеседования, тесты, кейсы проводятся для того, чтобы понять, подходите Вы или нет. Вы должны четко обозначить свою позицию в начале игры, а торговаться имеет смысл в самом конце.

Дайте четко понять о своих ожиданиях:

— Цифра у Вас в резюме, это что? Гросс ? Нет? Вы готовы обсуждать?

— Это нет. Это комфортный для меня МИНИМУМ

Таким образом Вы дадите понять, что ниже опускаться не готовы.  Если компания «не тянет» Вам просто откажут. Если Вы готовы идти на меньшее, четко обозначьте, на сколько меньше.

— Цифра у Вас в резюме, это что? Гросс ? Нет? Вы готовы обсуждать?

— Это комфортный уровень. Не более, чем на 10 процентов.

Если заработная плата, которую может предложить работодатель значительно ниже, но Вы хотите работать в этой компании, имеет смысл дать понять, что Вам интересна эта позиция и эта компания, поэтому ради развития/ чтобы участвовать в  таком интересном проекте, Вы, конечно, готовы пересмотреть свои финансовые ожидания.

© 2017 Подготовка к собеседованию